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大金龍為何揚威海外市場


作者:殷陸君 來源:經濟日報 點擊數:3381 更新時間:2009-09-10 責任編輯:章錦儀  【字號:小

  圖為廈門海關關員在船邊監管即將出口沙特的120輛大客車! ±讎A攝

  9月5日,廈門東渡碼頭,25輛18米大金龍BRT公交客車整裝待發,將交付伊朗客戶。這標志著廈門金龍客車2009年出口數量超過1500輛,出口業績行業領先。
均衡布局海外市場 
  大金龍董事長孫建華說,海外布局均衡合理,是大金龍出口業績能快速回暖的重要原因。大金龍一貫堅持全面開拓國際市場,爭取均衡布局,全面開花。近年來,除了在傳統的規模市場,如東南亞、中東、西歐這些市場一直有穩定的業績外,更致力于新興市場的開發,陸續開拓了北非、南美、大洋洲、南非等規模市場,目前大中型客車規模區域市場已經達到8個,輕客區域規模市場也從2008年的南非,擴大至西非、南美、東南亞等4個。
  今年2月14日,大金龍喜獲開門紅,第一單就是出口塞內加爾406輛客車訂單,項目價值超過1.6億元人民幣。7月23日,大金龍“塞內加爾CKD項目”公交車及CKD底盤件首批4輛整車樣車和50輛底盤已經裝船發運,9月大金龍擇優選派技術、工藝人員赴塞內加爾,指導當地組裝生產。
  自塞內加爾簽約以來,大金龍在今年上半年又陸續收獲了一系列外銷大訂單,主要目的地有沙特、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、澳大利亞等國家和地區。截至8月,2009年大金龍出口數量超過1500輛,出口額超過6億元,業績排名行業領先。
提供豐富個性化產品 
  大金龍是國內最早出口海外的客車制造企業,積累了豐富的產品開發經驗。外銷市場很大,但是,相比國內市場,外銷市場更加多樣化,商品法規和用戶需求千差萬別。
  盡管自2008年下半年以來,國際市場趨緊,大金龍卻從沒有停止對外銷產品的調研、開發和認證工作。記者了解到,2009年上半年,大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標準發動機的城郊客車和旅游客車,以滿足西歐市場法規升級的需求,這兩款車型將于今年10月在BUSWORLD比利時展覽會上亮相。針對新加坡的環保法規,自主開發了新型混合動力客車,并且完成首臺樣車交付,成為中國首輛自主品牌混合動力出口客車。為了應對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢,大金龍還在這些車型上做了專門的改進和升級,以符合目標市場的需求。以BRT為例,大金龍在國內BRT市場有成功的經驗,但針對伊朗、南美等市場,仍然做了大量的設計調整。
加強品牌培育促進市場銷售
  大金龍一貫重視海外市場品牌建設,注重參加大型車展,展示自身技術實力。自2005年通過VCA(英國商用車認證機構)認證以來,大金龍幾乎每年都要前往歐洲參加當地的商用車展,其中,在2005年、2007年兩度參加了BUSWORLD比利時展覽,這是全球規模和影響最大的客車專業展會。
  品牌中心主任羅劍告訴記者:“大金龍將繼續參加2009BUSWORLD比利時展覽,該展會將于10月份舉行,目前參展事宜正在籌備,展車陸續已經抵達歐洲。大金龍參加歐洲大展的目的有二,第一是要打出品牌,希望通過參加展會,讓更多人關注中國的大金龍;第二,大金龍希望通過與世界一流制造商同臺競技,快速提升產品品質和服務能力,縮短與世界強手的差距!
  為了系統地推廣品牌,塑造品牌形象,2009年,大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略,提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”,該主張旨在傳遞出這樣的信息:King Long就如生意上的好伙伴,與用戶同心同步經營事業,力求實現站在客戶角度創造營運利益最大化的運營模式,與客戶建立一種互利雙贏的合作伙伴關系。
  大金龍加大在國際市場的品牌宣傳力度,助力海外市場銷售。在海外報紙、雜志、網絡,甚至是路牌等多種媒體投放廣告,傳播金龍品牌,逐步樹立起金龍產品在國際市場上的良好品牌形象,為大金龍產品的出口奠定了堅實的基礎。
  大金龍副總經理朱國強說,市場總是青睞有準備的人,有時候,“!北闶恰皺C”,是有準備的企業逆勢開拓海外市場、爭取更大市場份額的大好機遇。大金龍自6月份以來在出口市場上率先回暖就是證明。
  面對不利的市場環境,大金龍通過市場深耕、服務優化、品牌培育等多方面的努力,在外銷市場取得了可喜的業績,業績上升至業內領先位置。自6月份以來,連續兩個月外銷金額超過1500萬美元。據大金龍海外銷售部負責人介紹:“大金龍外銷市場經過上半年的努力開拓,已經逐漸恢復到往年的正常水平,在業內率先擺脫國際金融危機的影響,目前正在洽談的訂單很多,下半年月均出口額將超過1500萬美元,全年出口額有望超過11億元人民幣!

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